2024年，一部聚焦都邑女性发展的《玫瑰的故事》成为景象级爆款剧，剧中人物的珠宝配饰也随之出圈。30众聚会，光是女主角“黄亦玫”的饰演者刘亦菲正在剧中就戴了16款来自统一个品牌的产物，令邦产轻奢珠宝品牌HEFANG Jewelry（何方珠宝）进入更众人的视野。

　　HEFANG创立于2012年，2016年进驻电商平台后，线年伸长，慢慢从小众的独立打算师品牌，发展为邦内头部的轻奢珠宝品牌。用HEFANG Jewelry创始人、珠宝打算师孙何方的话说，“现正在泰半个文娱圈都正在戴HEFANG”。2024年，孙何方决意列入“淘宝天猫出海伸长安放”，拓展海外墟市。2025年双11，HEFANG正在天猫珠宝饰操行业销量第一，高出了浩瀚邦际品牌，同时也成为淘宝海外站点珠宝饰品销量第一的品牌。

　　“这十众年来，大家的消费趋向从根基的物质生存进阶到精神生存，女性消费沿着‘装束—箱包—珠宝配饰’的途径连续进阶，对珠宝的体贴和珍贵度都正在扩充。专家明明不再一味追捧大牌和logo，消费更众为了愉悦本身。邦人对邦物品牌的拥抱体现出前所未有的热中，也给了咱们肯定的机遇去创造中邦品牌。”孙何方日前正在承受南都N视频记者采访时称，“第一名对咱们来说是里程碑式的成功，咱们更指望这个品牌能万世，也许代外中邦真正走向环球。”

　　孙何方来自广东珠海，身世于一个珠宝缔制业家庭，并有伦敦着名高校珠宝打算专业的留学经过，卒业初进入时尚媒体行业成为一名珠宝编辑。留学时代，孙何方当心到欧洲的时尚银饰兼具大度度与大雅细节，而当时邦内的银饰品广泛缺乏打算感和镶嵌工艺。为填充轻奢银饰的墟市空白，2012年，她正在上海创立HEFANG Jewelry，旨正在通过打算传达女性斯文闪烁、自我愉悦的大雅生存理念，2016年将公司总部迁至珠海。

　　南都N视频记者日前走访HEFANG Jewelry的珠海总部及工场明白到，该品牌已推出耳饰、项链、手链/手镯、胸针、戒指等产物，工艺方面以镶嵌为特质，众选用925银、珍珠、锆石、K金、钻石等轻奢材质，紧要面向26岁～40岁的都邑年青时尚女性群体，产物订价以1000～3000元为主。

　　“咱们劈头做品牌时，墟市定位比现正在更高。最初的式子做工都斗劲重工、夸诞，打算小众，产物单价均匀约3000元。如许的产物对应的消费群体，更乐意为打算溢价和为品格买单，他们对功用材质没那么体贴。”孙何方对南都记者声明说，品牌体量连续放大后，需求特别墟市化，于是正在产物构造上做了安排，推出了肯定比例的气象款（打算感强），以及肯定比例的主力发卖款，后者的均价下探到了1600～1800元。

　　据悉，HEFANG品牌的用户画像大致是银行人员、状师、医师、师长、舞蹈培训师、金融从业职员，另有极少企业主、海归、留学生等，属于精英类的资深职场白领，具有肯定的经济势力。“现正在的年岁更众的是视觉年岁，50岁的消费者大有人正在，原来40岁、45岁以上的年岁群体占比高于咱们的意料。”孙何方填补说。

　　HEFANG创立至今已有13年，品牌的发展一齐伴跟着中邦珠宝行业的繁荣，也折射出珠宝消费偏好的变革。孙何方感伤，比照创业当年，“中邦的珠宝配饰没有现正在这么烦嚣，受到这么众人体贴”。她查察呈现，十众年来，大家的消费趋向从根基的物质生存进阶到精神生存，越发是女性消费沿着“装束—箱包—珠宝配饰”的途径连续进阶，对珠宝的体贴和珍贵度明明扩充。“专家很明明不再一味追捧大牌和logo，也不会通过用心谋求买很贵的来凸显本身很有品位，而是买极少本身看得上、热爱的，消费更众是为愉悦本身”。

　　HEFANG的客户，有“引颈者”也有“随从者”。孙何方状貌道：“前者形似于睹解元首，消费斗劲有自我宗旨，正在咱们的客群里属于上层，会买打算款或气象款，只消咱们产物一上新，他们就很疾有反映。后者也便是随从者，紧要是通过看影视剧、综艺，看到明星或者身边人时髦戴什么，就随着买。分别种别的客人，被触达和感动的点是不相似的。”

　　正在轻奢珠宝范围，闯出着名度并非易事。平素以还，越发正在2010年代及以前，中邦轻奢珠宝墟市简直是外来品牌的宇宙，Pandora（潘众拉）、Swarovski（施华洛世奇）、APM Monaco等邦际品牌霸占着主导名望和用户心智认知。它们合伙教养了中邦消费者合于“非婚嫁”“通常搭配”“自我嘉奖”的轻奢珠宝消费看法，开采了一个全新的增量墟市。

　　近年来，越来越众中邦本土品牌正在轻奢珠宝范围崭露头角，通过“新中式”与东方美学的差别化定位、切近东方女性偏好的打算、更灵便的供应链与上新速率、深耕抖音/小红书/直播电商等电商社群生态营销等办法参加逐鹿，慢慢从“随从者”变为“离间者”乃至“引颈者”。

　　2016年，HEFANG入驻天猫、京东、小红书等主流电商平台，以怪异的原创打算和自有临盆线的品格把控，产物被越来越众人领会和承认，HEFANG品牌也越做越大。2018—2021年，HEFANG进军线下墟市，拓展实体店，正在北京三里屯太古里、广州K11等邦内70众个市集开设品牌市廛，掩盖30众座都市。众款产物正在热门影戏、电视剧、综艺以及通常被许众明星、博主佩带，获胜破圈。本年“双11”，HEFANG正在天猫珠宝饰操行业销量第一，高出了浩瀚邦际品牌，众款产物位列天猫同类目热销商品榜榜首。

　　但孙何方仍旧感应，“爆款没有公式，只可连续地考试和周旋”。正在承受南都记者等媒体采访时代，考试、安排、改进等都是她提及的高频词。“有些产物正在选品打算的时刻也不感应它会是爆款，但最终墟市查验，它便是会被更众人热爱，那咱们就会给这个式子更众的资源或流量显示，变成一个正向发卖闭环。”孙何方坦言，即使是爆款也卖不了十年，最众一年乃至不到一年，发卖就大概体现低浸的趋向，因而要连续周旋做改进研发、搜求新的打算。

　　孙何方夸大，身处仿品题目弥漫的珠宝配饰行业，改进同样也是处置之道。“咱们此日推出一个式子，都不消等下个月，大概十几二十天仿款就仍旧上市了，况且他们乃至卑劣到直接把咱们的新款买回去拍，拍完照全退，然后再冉冉打版，再临盆，再卖仿品。”她感伤，“这是一个全邦困难，LV、爱马仕都有如许的逆境。咱们会连续维权，又要学会与之并存。因而召唤消费者去撑持正版必定短长常要紧的，与此同时，要连续地改进，别人大概才抓不走你的东西。他能够剽窃，但他恒久正在我死后，总有确凿的消费者乐意来消费的。”

　　正在邦内闯出着名度后，孙何方把更众元气心灵放正在渠道修复上，跟着邦内墟市的连续成熟以及经济情况的变革，2024年孙何方决意列入“淘宝天猫出海伸长安放”，试水海外墟市，借此将HEFANG的产物卖向了环球众个邦度和区域。据统计，本年“双11”，HEFANG成为淘宝海外站点珠宝饰品销量第一的品牌，并正在众个邦度和区域发卖额稳步伸长，马来西亚的成交同比增幅高达80%。两年来，HEFANG正在淘宝出海平台的发卖额占到其海外局限的一半。

　　行动原创打算师品牌，必需思虑出海的本钱。正在孙何方看来，淘宝出海对商家来说有诸众上风：“起首平台门槛低，商家不需求从头开店，直接就能够一键把商品卖到海外，轻量化，斗劲高效、容易。同时咱们品牌还具有本身的筹备权、订价权，包含人群资产这方面，都是跟咱们正在邦内做生意简直类似的。其它，境外消费者对淘宝品牌的着名度和使费用斗劲高，正在如许的平台上去做生意，对付消费者来说就有肯定的认知根源。”

　　材料显示，淘宝出海营业创设于2015年，旨正在容易中邦境外的消费者添置到淘宝和天猫的商品。自2025年4月财年起，淘宝正在境外的新用户同比增速超200%。南都记者明白到，像HEFANG如许通过淘宝出海的品牌不正在少数，如中式珠宝品牌庆祥泰、布达拉宫旗舰店等天猫商家，本年双11正在淘宝出海的成交伸长超20%。目前已有超六成的天猫珠宝饰品商家通过淘宝出海，将中邦的产物带给海外消费者，邦际珠宝墟市也闪现越来越众中邦品牌的身影。

　　孙何方指望最先攻破欧美墟市，行动出海的第一步，但这也是更坚苦、更有离间性的墟市。她告诉南都记者，“欧美聚集了环球的时尚资讯、时髦趋向，欧美几大时装周都有很是强的话语权，中邦品牌乃至是亚洲品牌思要进入时尚圈，以打算去离间打破并正在此中占领一席之地是很贫苦的。海外是一个斗劲宏壮和众元的墟市，并不是唯有一个邦度，具有各样分别肤色的人群，以及他们正在穿搭和体形上的分别偏好，有明明的差别，都对咱们提出了更高的央浼，需求咱们更好地洞察”。

　　“无论本土和出海，正在任何墟市，都要先考虑品牌定位、上风、焦点用户等，具有品牌修复的耐心，做好焦点用户调研，找到适宜本身的平台，而且随时遵循墟市变革做安排。”孙何方直言，出海也没有举措论的模板。实在若何攻破，团队也正在搜求。但能够必定的是，海外的品牌修复与邦内类似，都周旋长远主义，“邦人对邦物品牌的拥抱体现出前所未有的热中，也给了咱们肯定的机遇去创造中邦品牌。由于有提供就有消费，有了消费，咱们才也许进入良性的轮回，康健地繁荣下去” 。